Base de connaissances
Comment les acheteurs formulent une offre structurée pour une entreprise en vente, comment les vendeurs l’acceptent, la refusent ou font une contre-proposition avant son expiration, et ce que stipule la lettre d’intention. Aucun transfert d’argent n’a lieu.
Pour une entreprise à vendre dont le vendeur demande aux acheteurs de signer un accord de confidentialité (NDA), un acheteur peut faire une offre structurée : un prix, les conditions selon ses propres termes et la durée de validité de l’offre. Le vendeur accepte, refuse ou envoie une contre-offre, et vous échangez jusqu’à ce qu’une partie accepte ou se retire. Une offre acceptée fournit aux deux parties une lettre d’intention. Aucun montant n’est transféré à aucun moment : la vente elle-même s’effectue toujours via le paiement sur la place de marché.
Vous ne pouvez avoir qu’une seule offre ouverte par annonce à la fois. Tant qu’elle est ouverte, vous pouvez la Retirer. Le vendeur voit le nom de votre organisation, le montant, vos conditions et sa date d’expiration.
Les offres s’affichent sur la carte Offres de votre annonce dans Place de marché → Vendre, regroupées par acheteur. Pour chaque offre ouverte, vous pouvez :
Seule la partie qui n’a pas fait d’offre peut l’accepter, la refuser ou faire une contre-offre, et seule la partie qui l’a émise peut la retirer. Plusieurs acheteurs peuvent négocier simultanément sur la même annonce ; accepter une offre ne clôture pas les autres.
Chaque offre et contre-offre a sa propre date d’expiration. Lorsque le délai est écoulé, elle apparaît comme expirée et ne peut plus être acceptée — même un clic à la dernière seconde est refusé une fois le délai dépassé. L’acheteur peut alors faire une nouvelle offre.
Les offres sont formulées dans la devise propre à l’annonce et ne sont jamais converties. Le montant que vous saisissez est le montant que l’autre partie voit, au centime près (ou au yen près, pour les devises sans centimes).
Lorsqu’une offre est acceptée, les deux parties peuvent appuyer sur Télécharger la lettre d’intention (PDF). Elle mentionne les organisations acheteuse et vendeuse, l’entreprise, le prix convenu, les conditions de l’offre acceptée et la date. Elle s’affiche dans votre langue une fois traduite, et en anglais d’ici là.
La lettre n’est pas contraignante, si ce n’est que l’accord de confidentialité signé par l’acheteur reste en vigueur : chaque partie peut encore se retirer tant que la vente n’est pas conclue. Rien n’est payé ni dû en vertu de celle-ci. Zinn Digital® gère la plateforme et conserve l’historique de chaque offre ; elle n’est pas partie à cette lettre.
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